осторожно · первая поставка · упаковка · маркировка · отгрузка · план и факт · осторожно · первая поставка · упаковка · маркировка · отгрузка · план и факт ·
Пришли отчёты за первые два месяца продаж, сажусь считать. Первая партия 120 пелёнок уехала в январе на моей машине, продано 74.
План был такой: цена со скидкой 790, комиссия около 20 %, логистика до покупателя 90, себестоимость (муслин, нитки, бирка, пакет) 215, упаковка и этикетки 15. На руки выходило около 310, я округлила до 280 с запасом. По отчёту, если всё перечисленное площадкой поделить на 74, выходит 135 с пелёнки. Таблицу веду по каждой строке, но где утекло, пока не вижу. Кто проходил первый отчёт, куда смотреть в первую очередь?
Полина, разложите отчёт по всем строкам, а не по проданным. У новичков обычно утекает вот где:
логистика за возвраты и невыкупы, её часто вообще не закладывают;
хранение за время, пока товар лежал до первых продаж;
платная приёмка, если она попала на вашу дату;
комиссия: площадка считает её от своей цены продажи, процент бывает выше, чем вы заложили;
налог, в плане его нет, а это ещё 4-6 % в зависимости от режима.
Сложите, и 310 легко превращаются в 150. Дальше смотрите, какая строка самая толстая. И учтите, что тарифы площадка двигает, план на следующую партию сверяйте с кабинетом.
Посчитайте отдельно деньги, замороженные в непроданных 46 штуках. В отчёте их нет, а в экономике партии они есть. Я веду две цифры: прибыль с проданной единицы и прибыль партии целиком. Первая всегда приятнее.
Прошла неделя, досчитала по тем же 74 штукам, вот куда ушли деньги с одной пелёнки. Из плановых 310: комиссия вышла не 158, а 171, площадка давала свою скидку и считала от другой цены. Возвраты и невыкупы, обратная логистика плюс две испорченные пелёнки, разложила на проданные, 36 ₽. Хранение 38 ₽. Платная приёмка, оказывается, была в мою дату, 30 ₽. Налог 32. Бензин до склада около 600 на всю партию, это ещё 5 ₽.
Получилось около 155, в отчёте 135, остаток ищу по мелочам. Что меняю: вожу партии по 60, а не по 120, чтобы не лежало; цену подняла до 850; в карточку добавила фото пелёнки в руках, пишут, что меньше ожидали. Через месяц напишу, что вышло.
Клеить свои ярлыки могут участники форума. Если вы уже участник, войдите под своим ником.
